工作職責： 1、同isv伙伴緊密的業務合作：如招募、合作推動、產品整合以及商業化等。包括但不限于，業務以及市場分析、商務談判、內部技術資源拉通、銷售以及市場計劃制定和實施，產生業務價值； 2、基于聯合產品的業務拓展：包括拉通內外部銷售資源、前期的標桿客戶打造、商務合約以及報價事宜，后期協助前線cbm/bd放大市場； 3、基于聯合產品的伙伴管理：包括準入審核、能力評估、培養計劃等工作，從isv產品的角度，選擇合適的伙伴，構建其銷售和服務能力，打造標桿模式； 4、業務運營：需要從產品、市場、伙伴生態等方面制定相關運營計劃，保證業務健康可持續發展。如推動戰役以及合作計劃，需對接內外部各個團隊，包括但不限于銷售、產品、交付、財務、法務和isv廠商等； 任職要求： 1、有能力通過不同形式的合作伙伴關系推動業務從0到1 的能力； 2、能夠描述清晰的商業模式或和營銷策略，具備戰略思維與商業敏銳度； 3、較強的計劃性、協調能力和談判能力； 4、有能力協調合作伙伴以及內部產品、研發、銷售等各個團隊，達成制定的戰略目標； 5、對it市場有深入的認識，能夠敏銳地了解isv伙伴的業務和產品； 6、至少具備5年以上工作經驗；